The DВопросы
О чём меня спрашивают
А если снижения не будет?
Вы мне ничего не должны. Никаких сборов и предоплат. В этом принцип: я получаю только с той выгоды, которой без меня не было бы.
С какой суммы считается ваш гонорар?
С разницы между ценой объявления, зафиксированной на дату подписания договора, и ценой в нотариальном акте.
Когда я плачу?
В день оформления сделки, никогда раньше. Французский закон о риелторах это запрещает, а нотариус может внести гонорар в акт.
Согласится ли продавец общаться через вас?
Да, потому что я ему ничего не стою и не беру его объект на реализацию. Я прихожу с серьёзным покупателем, подтверждённым финансированием и готовым досье. Для того, кто месяцами продаёт сам, это хорошая новость.
Не сорвёте ли вы сделку слишком жёстким торгом?
Нет. Мы вместе фиксируем целевую цену в договоре. Дальше я не давлю. Ваша задача — не выиграть спор, а купить этот дом по правильной цене.
Мой объект не в вашем регионе — это проблема?
Нет, я работаю по всей Франции. Переговоры ведутся дистанционно, а анализ опирается на данные локального рынка: цену за квадратный метр, недавние сопоставимые сделки, срок экспозиции и динамику цены объявления.
У меня уже есть кредитный брокер — это дублирование?
Наоборот. Он договаривается о ставке, я — о цене. Более низкая цена покупки к тому же напрямую улучшает ваше кредитное досье.
Объект в агентстве — можете ли вы вмешаться?
Нет. У агентства договор с продавцом, и оно защищает свою комиссию. Я работаю с частными сделками, где напротив вас нет профессионала.
Сколько длятся переговоры?
Анализ вы получаете в течение 48 часов. Сами переговоры обычно занимают несколько дней, иногда два-три контакта с продавцом.